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2019-02-02

格安業者は少しは淘汰された印象かな?

ほんの少しまでホームページには「格安」だの「激安」だの「地域一番の安さ」という感じのコピーが溢れていましたが、今はかなり淘汰された印象です。

私のお客様もいましたよ。「格安の業者を見つけたからそっちにする」って人が。でも、最近、数名の方がうちに戻ってきています。

「あれ?格安の業者さんに依頼してたんじゃないんですか?」と聞くと、概ね「あぁ、あれね、あの業者とは色々あってね。」という答えが返ってきます。

きっと、想像するに安い分だけ融通が利かないとか、品質が悪かったとか、お金のことで揉めたとか、連絡をしてもなかなか通じないとか、そんな感じだと思います。

ちなみにうちに戻ってきてくれたお客様の一人は、今月の中旬に有名な方の有料セミナーがあり、1名申し込むと1名無料で同伴できるというもので、先月の初めに私の予定も聞かずに「申し込んでおいたから予定開けといて」というメールだけが来て愕然としました。

正直、なんとも強引でしたが、まぁ戻ってきてくれたお礼も兼ねて、こんな機会でもなければ一生行くこともないセミナーなので参加することに。

それでも、このお客様から今後依頼があった場合には、通常の報酬を頂きます。決して値引きはしません。というより、少し高めにするかもしれません。その代わり、悩みに寄り添い、品質は高めにします。

格安とか値引きって、その時は、お客様は払うお金が少なくて済み、我々はお客様から依頼されて嬉しいと、一見Win-Winのように見えますが、でも実際には、我々は通常の報酬でやることを、安くした報酬分を我が身を削って奉仕しているだけです。お互いが嬉しいと思うのは、もしかしたら一種の麻薬のような感じなのかもしれません。

そして、もし格安に慣れてしまうと、ずっと格安で販売しなければならず、報酬は少ないけど、反面やることが多く、いつも時間がない状態に陥ります。これでは、次への売る仕組みを作る暇もありません。

たぶんですが、格安業者が少なくなった印象と感じたのは、きっと、格安業者さんにはこのような苦労が多く、長続きしなかった為と想像できます。

特に個人事業主は影響が大きいですよ。格安でやるということは、減らした報酬分は、あなたの時間を無償で提供しているのと変わりませんからね。自分の時間は無償だから関係ないなんて考えないでくださいね。あなたの時間はいつでも有償です。

格安って聞こえは良いのですが、大企業ならいざ知らず、個人事業が格安販売しても長くは続かないし、残念ながら信用もなかなか得られません。「格安業者」のイメージしか根付かないのです。それに「格安で質も良い」そんな夢のようなことは、あなたの血のにじむような苦労なしにはあり得ませんからね。

でもね、格安って、新人さんが増えると比例して増えるものです。ただ、それでも心配ご無用。長くは続きませんから。

それに、通常の報酬で勝負するあなたと、格安で勝負する業者さんとでは、お客様のターゲット層が違います。ですので、近所に格安業者さんが現れても、慌てず騒がず静観しましょう。そして、あなたは、あなたの素晴らしい人柄と高い品質で勝負です。

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