食えない行政書士にならないために。これから開業するあなた、開業準備はできてますか?
2019-02-05

時間を買う、この選択はビジネスでは重要です。

「集客にお金を使いたくない」という人は多いと思います。先週もこれから開業予定で、お金は掛けたくないという人がいらっしゃいました。初めて経営する時には、当然ですが、できればお金を使わずに依頼だけがほしいと願うはずです。

もちろん、私もそうです。お金を使わずに依頼だけきたら、仕入れゼロで売り上げだけある状態ですから、そんな美味しい商売があったらハッピー過ぎますからね。

ただ、方法はないわけではないんですよ。それは、下請けになること。

下請けとして仕事を受注して、それをこなすだけでしたら、広告費は要りません。お仕事をくれる会社を見つければ、わざわざ高い広告費を払って集客するまでもありませんからね。

でも、それだと廃業の危険が大きいのです。お仕事をくれる会社が複数あればいいのですが、1社や2社だと、その会社が潰れたり、お仕事をくれなくなることだってありますからね。

それに、お仕事の値段を決めるのは、お仕事をくれる会社です。当然、値引きを要求され、振り込みが遅れることもあるかもしれません。かなり不安定この上ない状態です。残念ながら集客にお金をかけずに下請けになるということは、そういうことですから。

まぁ、それでも集客にはお金は掛けられないというなら、一度お金を掛けずにがんばって集客してみてください。ただ、のちのち時間がもったいなかったと思う日が来るはずです。

顕著なのが、Yahoo!やグーグルのリスティング広告。

ホームページを自作して、SEO対策で時間を掛けて検索上位を目指すのと、リスティング広告にお金を掛けて今すぐ上位1位か2位に掲載するのでは、断然アクセス数が違います。

また、例えSEO対策の結果、検索1位や2位になっても、リスティング広告で1位か2位になるのとでは、クリックの数が違います。不思議とリスティング広告のリンクほうがクリックされるんですよね。

その他、マーケティングを学ぶのもそう。お金がないからと二千円ぐらいの書籍を買って読むより、多少高いお金を払ってもプロのマーケッターのセミナーを聞いたほうが断然早く習得できます。そして、断然早く習得できるということは、それだけ早く実践できるということです。

繰り返しますが、経営を初めてする人は、どうしても経費を掛けずに依頼だけほしいと願います。でも、それはなかなか難しいんですよね。広告を出したり、DMを出したり、掛けるべきところにお金はかけるべきです。

たまたま知り合いから紹介があったとか、運良く経費を掛けずに依頼があったとしても、それは何度も続きません。その時、たまたま依頼があっただけなのです。開業すれば、あなたは毎月複数の依頼をもらわなければなりません。運だけでは続かないのです。

そうそう、行政書士法人は従業員を抱えている為に仕事を継続してバシバシ取っていかなければいけません。そのため広告を出している法人さんは多いです。それゆえお問い合わせも多く、依頼も来て、好循環になっているはずです。大手の法人さんの広告を見ない日はないですからね。それだけ効果があるということでもあります。

かたや個人事業の行政書士さんで広告を出している人は、あまり見かけません。お金がない→広告が出せない→依頼がない、こんな感じで悪循環になっているのかもしれません。それとも逆に広告を出すまでもなく、依頼がガンガン来ているんだったらいいんですけどね。

これから開業予定の人は、登録費用や事務所を借りる費用などで、お金が飛ぶように無くなっていくとは思いますが、ぜひぜひ広告費は貯めておいてください。

私の月収100万円の友人の行政書士さんを例にすると、目安として月に5万ぐらいをリスティング広告に掛けると、結構上手くいったりしています。

あなたがどんなに知的で優秀、人柄も素敵、笑顔が抜群に良くても、残念ですが、誰もあなたが開業したことさえ知らないし、誰もあなたに興味はありません。

だからこそ、あなたの知的で優秀、素敵な人柄、抜群な笑顔を知ってもらい、見知らぬお客様に信用してもらう為にも集客にお金を掛けてください。

お金で時間を買うことは、末長くやっていく為のビジネスには非常に有益です。

【無料ZOOM開業相談室】


あおぞら行政書士事務所
代表 小坂 彰宏

【無料ZOOM開業相談の募集】

開業でお悩みのあなた、もし良かったらZOOMで1時間ほどですが、開業相談をしてみませんか?メンバーは、あなたと小坂、そして、もう1人の3名です。

ただし、冷やかしや暇つぶしでのご参加はご遠慮ください。本気で行政書士で生きていきたいと考えている人のみです。

お名前(必須)

メールアドレス(必須)

私、小坂は建設業許可申請、経審を中心に農転、相続などを扱う行政書士事務所とホームページ制作、動画編集を手掛ける合同会社を経営しています。
関連記事